KI basierte Online Academy mit 4 Modulen

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Modul - Neukundenakquise

  1. Neukundenakquise allgemein - Medienakquise und gute Rhetorik
  2. Vorbereitung - Setting, Ängste, Checklisten, Positionierung, Elevator-Pitch
  3. Im Gespräch - Positiver erster Eindruck, 5W Fragen, der MAN, Kommunikationstechniken bezüglich der Assistenz
  4. Nachbereitung - Nacharbeit, Vorteile einer CRM Software
  5. Social Selling -  Merkmale (Ziele/Vorteile von Social Selling/ Social Media Kanäle)
  6. LinkedIn -  Formulierungen für das LinkedIn-Profil, Filterfunktion von LinkedIn, Sales Navigator, Social Selling

Modul - Der Verkäufer in Zeiten der Digitalisierung 

  1. Herausforderungen für Verkäufer in
  2. Zeiten der Digitalisierung - Trends der Digitalisierung
  3. Digitalisierung als Chance - Positive Einstellung, Bedeutung der Vorbereitung, Der digitale Auftritt des Verkäufers
  4. Erfolgsfaktoren - Erklärungsbedürftige Produkte, Das Menschliche, Mix von Online und Offline
  5. Internet als Game Changer

Modul - Das Mindset eines guten Verkäufers

  1. Die sich selbst erfüllende Prophezeiung
  2. Das Mindset positiv beeinflussen - Das richtige Mindset, Rituale, Die Kür
  3. Negative Glaubenssätze - Negative Glaubenssätze, Überwindung negativer Glaubenssätze
  4. Positive Glaubenssätze und Bilder - Positive Bilder, Drei Sterne Strategie, Law of Attraction
  5. Erkenne dich selbst 1: Ehrliche Selbstbefragung - Hinterfragen der eigenen Person
  6. Erkenne dich selbst 2: Die eigenen Werte - Der Wert der Werte für Verkäufer, Verkäufer im Spannungsfeld mannigfacher Ansprüche
  7. Erkenne dich selbst 3: Der innere Antrieb - Motivation als Erfolgsgarant, Beispiel für Motivation, 5-Minuten-Motivationsgymnastik
  8. Erkenne dich selbst 4: Diagnostik-Tools Insights MDI
  9. Erkenne dich selbst 5: Verkäufertypen - Hunter und Farmer, Lernfelder von Hunter und Farmer
  10. Dankbarkeit - Dankbarkeit und Glück 

Modul - Preisgespräch

  1. Grundlagen der Preisverhandlung - Preiswaage, Gesetz der Wirtschaftlichkeit, Auswirkungen von Rabatt, Preis als Gewinntreiber
  2. Die Marke des Top-Verkäufers - Erfolgsprinzipien
  3. Positiver Preisbegriff - Der Preis als das Natürlichste auf der Welt, Preisfrage als Kaufsignal
  4. Die Vorbereitung des Preisgesprächs - Relevanz der Vorbereitung, Formulierungsbeispiele für die Preisformulierung
  5. Der Kunde - Situation des Einkäufers, Wünsche nach Preisreduzierungen
  1. Das Preisbaguette - Schlechte Formulierungen, Bestandteile des Preisbaguettes, Zahlen im Preisgespräch
  2. Die Preis-Platin-Methode - Rechtfertigungsproblematik, PEP-Formel, Peis-Platin-Methode
  3. Weitere Tools - Karten-Ansatz, Mauertest-Frage, Rabatt-Schaubild
  4. Taktiken der Kunden in der Preisverhandlung - Salami-Taktik, Nebenkriegsschauplatz, Starke-Mann-Position
  5. Wenn nichts mehr geht - Das Buch der guten Taten