von Martin Limbeck
"Das professionelle Preisgespräch" Live-Mitschnitt von Martin Limbecks Vortrag beim Forum der „SALESMASTERs and Friends“ 2012 in Essen. DVD plus 20 Min. Bonusmaterial Audio CD inkl. MP3
So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend - garantiert!
Das Ziel des Vortrags besteht darin, den Zuhörern die Bedeutung der Preis- und Konditionsverhandlung für das eigene Unternehmen darzulegen. Sie so zu motivieren, neue Wege bei Preis- und Konditionsverhandlungen einzuschlagen. Sich mit neuesten und aktuellen Methoden der Preis- und Konditionsverhanldungen vertraut zu machen und darüber hinaus, diese auch anwenden wollen - nach dem Motto: „Vom Wollen zum Können“.
01 Wie entsteht Preisstolz?
02 Wie kultivieren Sie den Stolz?
03 Hausaufgaben
04 Wie bringen Sie Ihren Preisstolz zum Ausdruck?
05 Kriterien für die Kaufentscheidung
06 Die Situation bestimmt den Preis
07 Verbal stark sein
08 Preis- und Konditionsstolz
09 Die Preis-/ Nutzenargumentation