von Martin Limbeck
So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend - garantiert!
Immer mehr Kunden feilschen um Konditionen und Preise. Da ist es kein Wunder mehr, dass viele Umsätze am Preis scheitern oder die Marge drastisch sinkt. Verkäufer müssen Preisverhandlungen professioneller führen, um das eigene Preis-/ Leistungsverhältnis überzeugend darzustellen und zum Auftrag zu kommen. Sie müssen die unterschiedlichen Kaufmotive des Gegenübers ermittelt und die Preisdiskussion auf die Nutzenargumentation umlenken.
In diesem motivierenden Impulsvortrag (Live-Mittschnitt der SALESMASTERs & Friends) bekommen Sie Methoden und Techniken präsentiert, wie Sie in Preisverhandlungen souverän und professionell Ihre Wunschkonditionen erfolgreich durchsetzen. Welche persönlichen Einstellungen und Vorstellungen Ihnen helfen, um in Zukunft erfolgreich Qualität mit entsprechendem Preis zu verkaufen. Das Umfeld ist "hochpreisig": Sehen Sie die Wirkung und Analyse von Image und Marktsegment. Dazu erleben Sie die aktive Verhandlungsführung: vom ersten Blickkontakt, über aktives Hinhören, Fragetechniken, motivbezogenen Kundennutzen und Lösungen zum Abschluss
Hörbuch
01 Wie entsteht Preisstolz?
02 Wie kultivieren Sie den Stolz?
03 Hausaufgaben
04 Wie bringen Sie Ihren Preisstolz zum Ausdruck?
05 Kriterien für die Kaufentscheidung
06 Die Situation bestimmt den Preis
07 Verbal stark sein
08 Preis- und Konditionsstolz
09 Die Preis-/ Nutzenargumentation