Talent Insights Management Staff
Lernen Sie sich und Ihren Gegenüber besser kennen. Was die vier Farben der Persönlichkeitsdiagnostik über Menschen verraten.
Sie möchten im Bereich Management und Vertrieb das Instrument für eine kundentyporientierte Ansprache kennenlernen? Dann testen Sie mit uns INSIGHTS MDI®, den absoluten Effizienzturbo im Verkauf. Ihre Mitarbeiter werden mit diesem Tool in die Lage versetzt, die einzelnen Kunden-Typen leichter zu erkennen und so noch höhere Erfolge zu erzielen.
Bei Schulungen zu INSIGHTS bietet es sich an, dass jeder Teilnehmer seine persönliche INSIGHTS MDI® Analyse erhält. Neben der erhöhten Lernbereitschaft gewährleistet dies eine intensive Auseinandersetzung mit diesem hervorragenden Persönlichkeitsinstrument. Denn nichts ist spannender, als neue Erkenntnisse über sich selbst zu gewinnen.
Verkaufen wird von vier Faktoren bestimmt: von der Persönlichkeit des Kunden, der Persönlichkeit des Verkäufers, der Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer und vom Produkt. Das Produkt kennen Verkäufer meistens sehr gut. Kennen Sie sich und Ihren Kunden ebenso gut? Wie kommen Sie bei Ihren Kunden an? Wie reagieren Sie auf unterschiedliche Kunden? Wie reagieren Sie auf sich selbst? Wie agieren Sie in den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs? Wie erzeugen Sie die Individualität, die sich jeder Kunde wünscht? Und wie beherrschen Sie die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses?
Mit INSIGHTS MDI® bekommen Sie praxisnahe Ansätze, wie Sie zum Spitzen-Verkäufer werden. Erfahren Sie, wie Sie mittels der INSIGHTS MDI® Methode schnell Ihren Kunden erkennen, um daraus die individuelle Verkaufsstrategie zu entwickeln.
In folgenden Bereichen kann INSIGHTS MDI® in der Führung und in der Verkaufs- und Akquisearbeit integriert werden:
- Akquisition am Telefon oder face to face
- Vertrauensaufbau
- Präsentation
- Argumentation
- Einwandbehandlung
- Abschlusstechnik
- Beziehungsmanagement
- Kommunikation
- Positionierung
- Schriftliche Angebote
- Kommunikation auf Messen
- Marketing-Aktionen
- Telefon-Kommunikation
- Führung und Teamentwicklung